3

2

Проведите клиента от «сколько стоит?» до «да, беру»

Результат:готовый алгоритм, который можно открыть при следующем запросе - и вести диалог уверенно, а не наугад.

Пошаговый скрипт переписки: как поприветствовать, что выяснить, как донести ценность до того, как прозвучит цена, как говорить о начинках и весе, как собрать референсы - и в какой момент называть стоимость, чтобы она звучала обоснованно, а не «дорого».

Результат: у вас есть своя честная цена за килограмм - и цифры, которые её защищают. Страх «слишком дорого» заканчивается там, где начинается расчёт.

Посчитайте, сколько на самом деле стоит ваш труд

Формула расчёта стоимости, которая учитывает не только продукты, но и вашу работу и организацию дела. Что входит в расходы, как рассчитать себестоимость и фактическую цену для клиента, как поставить финансовую цель - и сколько тортов в месяц она означает именно для вас.

1

Перестаньте конкурировать ценой

Результат: вы знаете, кто ваш клиент и чем вы отличаетесь - и это видно по вашему блогу.

В каждом подъезде - по кондитеру,
и клиент выбирает среди одинаковых того, кто дешевле. Выход - перестать быть одинаковой. Вы определите свою нишу, своего идеального клиента, его мечты и страхи - и поймёте, что транслировать, чтобы клиенты выбирали вас ещё до вопроса о цене.